90后女生辦廠專攻實驗室家具

   
女孩子創業的并不少見，但開工廠做實業的恐怕不多。

　　營銷專業畢業，在家具細分市場—實驗室家具行業里分得一杯羹，23歲的阮玲敏說，就緣于兩個字—“用心”。她從2012年開始做代工到2013年創立武漢環利康實驗設備有限公司，產品種類幾乎覆蓋實驗室用的所有家具及設備。

　　發現冷門生意商機

　　2010年，阮玲敏考上武漢工程大學，學習市場營銷專業。不過，相較于專業知識，她更喜歡在實驗室里打轉，業余時間就跟其他專業的學生泡實驗室。

　　大三那年，她開始創業—租廠房做起實驗設備代工，這可能受家庭環境的影響。阮玲敏的父親做家具出口生意，在廣東有間制作工廠，小時候，阮玲敏跟隨父親在廣東生活，空閑時就會到工廠去玩。童年記憶里，她覺得*有趣的就是看工廠老師傅雕花，研究怎么把玻璃嵌進木框里。工廠里的木頭和機器，讓她覺得很踏實。

　　“傳統家具生意越來越不好做，而實驗室家具作為冷門生意，競爭壓力要小得多。”阮玲敏說，在家人的資助下，她租下廠房，買來機器設備，并找來技術過硬的弟弟幫忙，她一邊上學一邊做起了實驗室家具代工。

　　在代工中發現差距

　　阮玲敏說，剛開始完全按照代工要求制作產品，很少注意細節差異。一次去實驗室找同學時，她發現在這個***實驗室里，所有實驗臺的臺面轉角都是圓角，和自家工廠制作的直角邊緣相比，**性更高。這一人性化的小細節，讓阮靈敏看到了自己的差距。

　　“不用心很難做好一個事。同樣的事情換種做法，會產生完全不同的效果。”阮玲敏開始留意實驗室里的一桌一椅。看到沒接觸過的實驗室家具，她都會問清楚材質結構，鼓勵負責技術的弟弟嘗試制作。“做代工不是長遠之路，想要有更好的發展，就必須要有自己的特色”。

　　隨著技術的成熟，這家年輕的工廠很快就獲得客戶青睞，不少四川、廣東的客戶找阮玲敏訂貨。

　　干脆自己開公司做自己的品牌吧。2013年8月，武漢環利康實驗設備有限公司成立了。

　　學會為人 贏得同行提攜

　　對于初創業者來說，客戶越多越好。但阮玲敏不這么認為。遇上公司資金不足，她就放緩步伐，慎重考慮要不要接新單子，就怕資金周轉不順暢延誤工期，“既然答應了對方就要按時交貨”。

　　很快，阮玲敏的人品贏得圈內前輩的認可，知道她是行業新人，都會力所能及地提供幫助。*初參加競標，阮玲敏不會寫標書，比她年紀稍長的同行就拿了份公司標書給她作參考。有的業內前輩遇上接不了的單子，也會向客戶推薦阮玲敏，因為都看好她的為人。

　　如今公司成立一年多，產品從市場上常見的幾個品種、品類擴充到幾十種。超靜工作臺、試驗臺、試劑柜、通風柜都是公司主打產品。銷量*好的時候，通風柜一個月就能銷出20臺，并且與華科、康師傅、武鋼等大單位都有過合作。

　　對于將來發展，阮玲敏“沒有太長遠的規劃，把目前的生意用心做好*重要”。